作为高科技产品经理,我们’经常需要更大的开发团队。那里’但是,我们应该理解这是隐含的收入义务。这是一些信封号码— in three steps —与您的CFO或总经理进行可能的讨论。

[1]&D作为收入的一部分(CFO世界观)

典型的大型软件公司在开发上花费12%-18%。 (看到 微软 要么 树液。)换句话说,每6美元的收入中有5美元用于产品工程之外的其他费用:销售收入2美元&市场营销,管理费用1美元,股东利润1美元等。

所以当 软件公司将在开发上花费增量资金,而不是摊薄收益,它需要以某种方式实现六笔增量收入。 (大声说:“最终,我的大公司将在产品开发上每支出1美元,就能获得6美元的收入.”)

当然,不同的公司有不同的目标和情况。

  • MD曲棍球棒图300x242营收前的初创企业 不要’t(根据定义)有任何收入。他们迫切需要构建可以销售的产品,因此,现在就组成开发团队并进行推推式推出产品。比率供以后使用。
  • 早期上市公司 大量投资以扩大规模。开发支出通常超过总收入,而营销/销售支出通常超过开发。但是他们希望有一天变得更大, 扩大软件公司规模就是要销售数千次相同的软件。添加许可证或用户或交易的边际成本应接近零。
  • 后期私人公司 最终将要上市,股票市场的收入与发展比率为6:1。或者他们希望被一家大型上市公司收购,后者不愿稀释其收益。因此,科技公司以2:1或3:1或4:1的比率喜欢走向金融市场想要的东西。
  • 内部IT团队 通常会根据他们为母公司节省多少钱而不是他们产生多少收入来评分。公司融资通常会要求软件投资以3:1或4:1的回报。当积压的订单中有许多值得进行的4:1项目时,为什么要花时间和金钱以及2:1的投资回报的发展风险?

无论如何,请选择您的情况和比率。精确的数学比概念重要。我们’ll stick with 6:1.

[2]开发团队要花钱(世界工程预算图)

一旦我们’非常幸运地聘请了开发人员和测试自动化工程师以及UX / UI设计师和开发运营向导(以及产品经理),我们通常需要付钱给他们。美国技术人员的薪金+福利+税金+办公空间+可调节的站立式办公桌,每年约需16万美元。 (为便于计算而不是挑剔的准确性而选择。)

同样,您当地的人才库和费用会有所不同。但它’陷入一个错误 钱球 论据:希望有才华但薪水不足的开发人员只是在等您发现他们。 (“Couldn’我们是否以便宜的价格雇用人员,或者开始开发人员实习计划,或者在竞争中找到非常渴望为我们工作的优秀技术人才?”) 除非你’依靠Google并拥有大量时间/金钱/资源来开发开发人员,您’最好聘用经验丰富的开发团队,并立即完成紧急的技术工作。

(大声说:“当我需要开发团队的增量人员时,他/他每年将花费我们约16万美元。”)

[3]相乘

因此,如果您的公司期望开发支出的收益为6:1,并且您的下一次雇用费用为每年16万美元,那么您应该期望 每个新技术人员每年可产生100万美元的额外收入。最终。不知何故。 如果第一年没有恢复,想象一下积累“revenue debt”与技术债务一起还清。 (再次,我的数学简化为令人难忘,不准确。请随意替换您自己的数字。)

您可能会声称您的产品是“strategic.”在财务方面,这意味着其他人’产品必须赚取更多收益’6:1的比例覆盖您’重新支出。如果公司太多’s products are “strategic”,董事会将解雇您的首席执行官。在此之前,期望高管们开始取消“strategic”像您一样的产品。

大声说出来:“当我需要我的开发团队的额外负责人时,有人应该问这将如何增加每年100万美元的收入。” 也许您公司中没有人知道问这个问题,但是您应该已经准备好答案。

如果你’重新提出需要由6到9人组成的Scrum团队,那么您应该有一个600万至900万美元的收入说明。您’是一位出色的产品经理,因此可能会与您的销售副总裁协商以获得一些支持。 (“绝对!如果今天有NetSuite至Meerkat ETL连接器,我们’d本季度又完成了1500万美元的融资!”) 或现场运营总监。 (“现场更换零件的预测引擎将使我们的维修成本每月减少200万至400万美元。我们应该从“现场行动”预算中为这项工作提供资金。”) 或在线营销副总裁。 (“添加一个中等价格的运动追踪器可填补我们的入门级腕带和镀金之间的2000万美元漏洞 物联网 耳环。”)

这个的启动版本? “我们可能要过几年才能达到规模,但这应该最终成为$ 20M +的机会’s hard to justify a 20-person development team. Have we 不要e a good job of sizing the market?”

底线: 当您要求增加开发资源时,您’重新作出未来的收入承诺。它’值得理解该承诺是什么,而不是轻描淡写地花费宝贵的开发资源。确保你’不仅可以验证客户的兴趣,还可以提供支持您团队的财务资源。

声音字节

产品经理应了解我们的产品级支出如何与公司收入目标保持一致。最终,我们的产品需要自己付费。