什么: 的业务 软件 会议
谈论： “神秘的软件定价”
时间：2019年4月11-12日
哪里：英国剑桥大学丘吉尔学院
会议现场

软件是无形的：它没有’具有重量或尺寸或单位制造成本。但是如果我们’在软件业务中，我们必须分配反映我们对客户价值的单位和价格。而且，我们应该在开始开发之前而不是在产品发布的前一天制定价格策略。在本次演讲中，我们介绍了一些软件定价要点：

• 计算（估计）客户价值
• 定价单位，或我们计算的数量和规模
• 细分，定价/价值层以及加售的工作方式