有利可图的将软件和专业服务配对

戴着我们的软件排五开奖直播管理帽,您很容易想到应该使用软件解决所有问题。 (用锤子敲打,一切看起来都像钉子。)软件经理需要寻找将专业服务与软件结合起来的机会–因为服务可以带来高利润,可以更快地满足客户需求,并且可以对未来排五开奖直播进行市场检验。首先,让我们建立一个例子。您是企业财务应用程序的排五开奖直播经理。客户和潜在客户提供了无休止的需求流,需要进行排序和排名。由于开发时间稀少,并且您想满足最广泛的需求,因此您倾向于解决最常需求的物品而忽略稀有物品。如果你有一个…

阅读更多
 

定价,业务模型和有价值的东西(车间)

Rich Mironov主持了SVPMA的研讨会,主题是“定价,业务模型和值得关注的事情:如何在困难时期赚钱”。 “时间:4月25日,星期六,上午9点–中午地点:TechMart,5201 Great America Parkway,圣塔克拉拉费用:SVPMA会员25美元,非会员40美元。 (活动当天另加10美元)这个为期半天的研讨会涵盖了定价,业务模型和利润引擎的基本要素:我们如何从我们的排五开奖直播中获利,以及如何获得更多收益?我们关注的不是特定价格(多少),而是匹配的价格与客户感知的价值和定价单位(每个席位,每张照片,每售出的股票)。我们还谈到了从更高版本的排五开奖直播中获取价值的过程,在此期间,客户…

阅读更多
 

初创企业和新排五开奖直播的战略定价

我们如何了解全新市场中的客户价值和相关定价单位?

阅读更多
 

战略定价(麻省理工斯隆学院)

里奇·米罗诺夫(Rich Mironov)在麻省理工学院的斯隆管理学院作了题为“初创企业,新排五开奖直播和创新的战略定价”的演讲。这仅适用于由MoMIT,MIT移动媒体和互联网技术俱乐部主办的Sloan / MIT学生和社区成员。内容:“针对初创企业,新排五开奖直播和创新的战略定价”时间:2009年2月25日,地点:马萨诸塞州剑桥市Memorial Drive的Sloan School / MIT,50真正的新排五开奖直播–没有价格,定价单位或商业模式的现有竞争对手或市场假设。它包括来自成功(IPO)初创公司的真实案例研究,其中Rich领导了排五开奖直播管理/排五开奖直播营销/定价。幻灯片PDF 

阅读更多
 

破坏性定价单位

在6月的一个艰难的一周的国内航空旅行中,我注意到托运行李和机上软饮料突然出现了新的收费。这引起了关于新航空公司的公告引起我的注意–提供完全不同的定价方法的航空公司。它重新提出了我们与许多客户一起探讨的主题:通过更改定价单位来改变竞争基础。从2008年6月6日起,一家名为Derrie-Air的新航空公司开始以机票总重量为基础宣传票价,口号为``Pack Less。减轻重量。少付。”从费城到洛杉矶的航班价格为每磅2.25美元–每位乘客根据体重加行李付费。因此,一个超模只携带一个…

阅读更多
 

杂货店和厨师:软件服务模型

本文记录了我在SVPMA上2007年4月所做的一次演讲。原始幻灯片在这里。我正在与越来越多的公司交流,他们正在考虑从传统许可模式向托管软件即服务(SaaS)过渡。重要的是要认识到这一举动可能对整个公司造成的根本性变化。本专栏为从“排五开奖直播”模型转变为服务业务所需的精神和组织调整提供了一个隐喻。

阅读更多
 

服务收入和追加销售营销

我最近的大部分咨询工作都涉及按需服务(即软件即服务或“ SaaS”)。我看到企业客户对订阅定价和在线服务的兴趣与日俱增,特别是因为与软件许可相比,他们的“前期费用”要少得多。这必然减慢了供应商的早期收入,并增加了向上销售已安装用户群的需求。

阅读更多
 

风险共担和客户感知的价值

您能否分享成功,以此来突出您的价值?

阅读更多
 

促销价格表

价格表永远不会足够最新,足够详细或无法涵盖客户提出的尴尬特殊情况。因此,总部排五开奖直播和定价人员倾向于在价格表的边际上进行很多修补。但是,我们可能会忘记价格表的“消费者”:支付我们薪水的销售代表和客户想知道该买什么。复杂的定价模型可能会自毁。

阅读更多
 

什么’您的定价指标?

it’s the 单元,而不是价格

阅读更多