我在12月初度过了一个星期, 队友 团队在悉尼和澳大利亚墨尔本为初创企业和产品管理组织挥舞旗帜。放假一天,我也换了个地方看看“自由!”在非技术创业环境中。

贾斯汀和她的团队“I’m 自由 Walking Tours” offer 自由 two-hour sightseeing strolls for visitors. No reservations, no advance sales, no commitments, no friction. Their tour guides are at City Hall every day in bright green logo shirts to lead 10:30AM and 2:30PM tours for whoever shows up and offer truly 自由 tours, 但 (no surprise) there’一些潜在的收入。

在开始之前,Justine很好地定位了服务。 “We’接下来的两个多小时,我将学习有关悉尼的信息’s history and architecture, and this really is a 自由 tour. Of course at the end, if you want to tip us what you think the tour was worth, we’d非常感谢。付费游览通常会在一个小时内向您收取$ 35或更多的费用。”  反对付费竞争对手帮助制定定价预期。

SYD歌剧这是低成本模式, 搜索引擎优化, 自由 logo’d旅游地图,无需与旅行服务中介机构拆分预订。这取决于大量的人群–我加入的那天有60多个人,分为两组–以及整个行程的一部分合理的参与者。

的心理学“free” is important here. Charging even $1 AUD in advance would have required tourists to find a website or travel intermediary offering the tour, get over their commitment concerns, do an online transaction, and show up on time. Unhappy (or lost/late-arriving) buyers might demand refunds. Having a nominally 自由 service lets tourists adopt a more 自由放任 他们想要做多少计划的态度。

当然,这类基于技巧的服务也面临挑战。现在,它’澳大利亚和悉尼的夏天充满了游客。无保留模式意味着 I’m 自由 即使在淡季,雨,冰雹或晴天,它也必须在上午10:30和下午2:30出现。带领两个(而不是二十个)小组可能是一个亏损的提议。但是该小组已经进行了5年的导游旅行,并且大概具有不错的能力计划模型。

仅供参考,我更像是一个欣赏产品的经理,而不是一个游客,我交了40澳元作为城市历史及定价课程。

点燃白色一些竞争性的技术细分市场具有相似之处,其中 您赠送的东西与您出售的收入一样重要考虑电子书市场中的参与者和激励措施… 亚马孙 gives away 自由 readers on all major computing platforms (个人电脑 , 苹果电脑, 的iOS, 安卓…)和 激进的价格 他们的Kindle设备,因为他们自己靠电子书赚钱。 苹果 有动机 折扣电子书限制文件格式 仅限Apple设备,因为它们最重要的收入来自销售iDevice。和 谷歌 想要世界’文学要完全 自由, indexed and discoverable不受所有权或使用费的限制–因为他们通过搜索,广告,个人资料,地图和一般的在线活动赚钱。“Free”Android和低成本Chromebook压低了所有计算设备的价格,因此Google可以与之匹敌“free”与更多可定位广告的用户的信息。

声音字节

“Free”是一个非常强大的定价工具。 But make sure you know what you intend to sell/upsell alongside your 自由 offering, and that customers/users will somehow pay for your value.