经过多年的努力,我建议所有客户和排五开奖直播负责人培训生停止使用“ MVP”一词。不停 在做 验证,发现,原型设计或实验,他们可以将该缩写与该缩写相关联,但要从其所有文档,演示文稿和演讲中删除标签。从路线图和排五开奖直播章程中删除字母MVP。要从他们的词汇中消除它,不要让它越过他们的嘴唇。这就是为什么...

几乎可以肯定,我发现软件公司的“制造者”方面(开发人员,设计师,排五开奖直播人员,DevOps,技术作家……)和软件公司的“进入市场”方面(销售,营销,支持,客户)成功..)对MVP的定义不可调和。

厂商组织参考 埃里克·里斯 (和 更早)的MVP定义,例如“任何需要最少工作量的排五开奖直播或功能,同时又赋予组织最大的能力 了解客户。”至关重要的是,这可能是文本描述或Balsamiq草图或无效的Web原型或活页簿,这使我们有机会向局外人展示我们的意思。它不是用于销售或收入,而是用于快速 学习。 “ P”名义上代表“排五开奖直播”,但它是 几乎永远不是排五开奖直播.

进入市场的组织确实想要某种东西进行市场营销和销售。因此,尽管我们进行了长期的学术争论,但他们还是将重点放在“排五开奖直播实际上,我从GTM执行人员那里得到的最常见定义是 “我现在可以将某些东西出售给选定的客户以获取当前收入,而不必再花几个季度来寻求完美的排五开奖直播。”  在几分钟之内,它缩短为 “我现在可以卖的东西。”  每个人都为吸引(和关闭)现场客户而感到兴奋,即使到目前为止我们只有模拟的幻灯片软件也是如此。

细微的区别消失了。我们繁琐的制造商方面的警告,警告和限定词已被遗忘。归类为“因缺少交货日期而受到排五开奖直播管理的借口”。所以恕我直言, 称MVP会引起混乱.

病征

这种混乱常导致一些不良后果:

  • 我们从未完成我们的MVP。 由于我们无法发布没有功能A,B,C,X,Y和Z的实际收益排五开奖直播,因此利益相关者不断扩大“完成”的定义。这会缩短学习速度并减慢交付速度。工程和排五开奖直播被视为浪费时间。
  • 我们提早启动对外营销/支持工作。 市场营销需要大量后期资产:屏幕截图,经过验证的收益表,ROI计算器,明晰的细分,参考客户。支持需要安装指南,培训课程,常见问题解答,错误报告类别。这些(当然)还不存在,因为我们仍在概念测试问题陈述以及功能/特性和技术要求。大多数情况都会改变,在添加/删除/更新功能时会进行几轮返工,并用最终的视觉效果替代模拟;修改价格&打包。很多挫败感和时间浪费。但是,对于过早资产的压力是不可抗拒的。
  • 我们急于将“学习”的MVP吸引给付费客户或认真的潜在客户。 销售人员认为这是真实的,并且过早介入。由于它仅具有部分工作功能(或根本没有),因此每个人都感到尴尬。现场团队发誓永远不会出售成品,无论成品何时到达,都认为制造商团队无能为力。功能齐全的排五开奖直播在到达时已失效,已经被标记为故障。
  • 排五开奖直播和设计/ UX使用者不得再向付费客户展示任何原型。客户团队不惜一切代价保护个人客户(以及我们的声誉)时,验证和销售之间的明显区别就消失了。制造商愿意就可能的用户反应询问我们自己的员工。这消除了设计师和排五开奖直播经理需要的原因 在排五开奖直播周期的早期,来自实时用户的直接反馈和反应:要平衡内部近视,新近度偏倚,缺乏技术背景以及我们的许多错误假设。我宁愿我们在交付前几个月就以很少的成本学习艰苦的课程,而不是为v1.0道歉。

什么 To Do?

这通常不仅仅是词汇问题。但是,我们可以通过选择含义明确的单词来减少混乱/沮丧。这是一组替换项:

“问题验证”或“概念测试”(无收入)

  • 工具可能是待完成的工作,画布,旅程图,纸制原型,英雄故事,以何种价格购买而不是面试
  • 目标:了解我们是否确定了正确的根本问题。我们可以了解真正破损的内容并测试一些假想的解决方案吗?潜在的前景如何?

“Conceptual workflow” or “UX test” (无收入)

  • 资产可能包括没有内部逻辑的模拟或活动簿或可单击的Web界面
  • 目标:查看样本用户是否可以完成任务。我们缺少什么投入?我们命名正确吗?工作流程A或布局B的测试效果更好吗?

“工程概念验证” (无收入)

  • 可能包括通过部分算法或可伸缩性测试或API集成的“ hello world”代码运行的示例数据
  • 目标/问题:X是否有效?它会炸毁我们的云服务器吗?我们可以在数据中找到可行的信号吗?我们的建筑合理吗?早期的技术试验会改变我们的范围还是确定缺少的功能?

 “Technical beta test” (无收入)

  • 可能会使用具有核心功能的早期版本,但安全性有限,错误检查,极端情况,文档。我们可能会为其安装/配置 受害者 测试用户。
  • 目标:看看一两个友好的客户是否可以完全使用早期的排五开奖直播版本(免费)。我们可以了解他们的环境吗?他们在哪里卡住?成功进行批量部署我们还需要什么?

“早期采用者计划”(收入)

  • 我们需要一个非常完整的工作排五开奖直播来满足少数实际客户的需求,并辅以大量的TLC和动手帮助。排五开奖直播管理人员应具有详细的资格核对表,以确保他们是符合我们所有技术要求的“友好”客户。理想情况下,目前没有人与我们就大型许可协议进行谈判。
  • 目标:完成后,我们希望他们向我们付款并成为销售参考。

“市场全面供应”(收入)

  • 我们拥有签署一系列成功的付费客户所需的一切。其中包括经过全面测试的软件,文档,定价/包装,零件号,营销资产,目标潜在客户,竞争情报,支持培训,问题升级,合作伙伴/渠道材料等。
  • 目标:推出引人注目的排五开奖直播,以获得可观的收入,市场赞誉,激动的客户以及 反映的荣耀 对于制造商团队。

声音字节

您可以选择适合您情况的任何阶段和工件。但是给这些阶段似乎很关键 简单易懂的名称,清楚地表明是否涉及收入。没有BS,没有定位,没有混淆。我们的制造商团队和进入市场的团队辛苦工作,以至于我们彼此混淆。让’跳过接下来的一千个小时,讨论一些东西是最小的,可行的还是排五开奖直播。