我有机会阅读亨利·切斯布鲁(Henry Chesbrough)的新书, “开放式创新:创造技术并从中获利的新要求。” 关于大型科技公司如何改变对R的看法,这是实践和理论的深刻结合 &D-以及为小公司创造的机会。以下是简介,作者简介和我认为对初创公司特别重要的两节课。希望你会 买一份.

战略问题

“开放式创新”首先提出了一个问题,许多山谷退伍军人都在懒惰地思考,但是很少有人回答:施乐PARC的科学家们怎么发明了这么多开创性的技术,而施乐从未从中赚钱?

对于那些还没有到这里的人,Xerox PARC是许多开创性技术发明的源头,包括图形用户界面,以太网,位图屏幕,字体渲染,文档管理,网络搜索和在线会议。这也是真正重要的公司的起点:3COM,VLSI,GRiD,Metaphor,Komag,SynOptics,Documentum,ParcPlace,PlaceWare等。然而,施乐公司几乎没有从这种创新中获利。与其将PARC取消为管理不善的孵化器,不如猜测是发生了真正重要且系统化的事情。

在Xerox的合作和数年的研究/访谈中,Chesbrough确定了传统的R&D模型推动了这一结果。施乐公司走出了一个时代,当时世界一流的研究仅限于一些非常大的公司,每个公司都在各自狭窄的专业领域中发展。贝尔实验室,通用电气,杜邦和IBM就是当下的典范。每个人都率先提出了“封闭式创新”模式&D是一种控制技术利基的方法。在外部专家很少的世界中,企业巨人发明并整合了专属产品线所需的新技术。

旧世界,新世界

切斯布鲁(Chesbrough)已将其转移到“开放式创新”的世界,那里的许多地方都有技术专长,技术人员争先进入市场。在Apache,mySQL和RFC的世界中,大公司无法存储他们的想法,并希望在几年后搁置它们。由风投支持的初创公司将吃午餐。

本书的其余部分探讨了各种R&“开放式创新”世界中的D策略。在这个新世界中,公司需要获得许可 IP跟上他们的竞争步伐。同样,他们需要许可 替代技术使他们的价值变得毫无价值之前的战略IP。单独的章节专门介绍IBM,英特尔和朗讯如何实现这一新现实。  (提示:本书是在Chesbrough向大型技术公司提供的数十年现实世界咨询中发展而来的。它提供了真正的战略选择以及框架/理论。)

第一手经验

在“创新者的困境”,克莱顿·克里斯滕森(Clayton Christensen)认为磁盘驱动器行业是学者们研究的行业,因为它经历了如此迅速,动态,破坏性的变化。  (比喻是果蝇:遗传学家研究果蝇而不是人类,因为他们可以看到整个世代在一天内生存和死亡。) 克里斯滕森只计算了三家能够在1965年至1995年过渡到颠覆性新磁盘技术的过程中幸存下来的公司,而另外80家则死了。并非偶然,Chesbrough是市场营销副总裁&在定期抽血中幸存下来的三家公司之一(Quantum的Plus Development分拆公司)中的业务开发成为了当时的全球量产商。

换句话说,汉克·切斯布鲁(Hank Chesbrough)是硅谷的资深人士。在辍学之前获得博士学位。在伯克利(Berkeley)并在哈佛商学院(Harvard Business School)任教,他在创新和研发的前线工作了十年&D.因此,他能够回答那些非常重要的MBA学生的基本反对意见:他们的教授``不知道现实世界中的事物是如何运作的''。本书的所有内容都是实践观察与理论框架的精心结合。

我为什么在乎?

虽然本书是从大公司的角度出发编写的,但它也突出了初创企业的机会和风险。在“开放式创新”世界中,小公司有真正创造价值的机会。让我震惊的两件事:

  • 技术在业务模型之外没有定义的价值。 R&D efforts to assign 先验 对发明的价值(没有客户用例)注定会失败。而且,由于大多数发明都无法适应融资组织的业务模式,因此必须进行真正的市场探索,以查明每种新技术是否有价值。初创企业是此发现过程的理想工具。它们体积小,饥饿,学习速度快,并且不仅限于母公司的客户。 Chesbrough反复展示了初创企业和衍生企业如何努力为其技术寻找新的和令人惊讶的市场。我们对应用技术的早期猜测通常是错误的,而迫使一个小团队寻找真正的客户是对价值的唯一考验。
  • 大公司希望避免在初创企业搜索“假阴性”的同时出现“假阳性”。 LargeCorp的管理人员从不希望与失败者相关联,因此请建立精心设计的选通流程,以避免“误报”(那些因大量投资而失败的项目)。许多初创企业都是围绕“假否定”的梦想而建立的,这些梦想是大公司已经过早拒绝或未能培育的利基或技术。在“假阴性”的众多押注中,一些小公司创造了巨大的成功并成长为LargeCorps。

声音字节

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[更新:自从本文的第一版发布以来,汉克·切斯布洛夫(Hank Chesbrough)搬到了加州大学伯克利分校的哈斯商学院,在那儿,他担任技术战略与管理中心的执行主任。

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