如果您是总经理或产品管理总监,那么您会在投资组合级别上做出决策,而不仅仅是单个产品。这意味着分配稀缺资源 (时间,开发团队,管理层关注度,政治影响力) 涵盖一组现有产品/服务,并寻找更多机会探索新产品。短期与长期,增长与收获,战略投资与战术收入,分析纯度与对高管的让步之间的艰难权衡。

这是从产品级别决策的一步,值得进行自己的讨论,尤其是因为软件/技术产品具有一些潜在的复杂性值得考虑。但是,抽象很难,所以让’发明一个虚构的产品组合:一套财务应用程序 (会计,发票,工资单) 适用于小型企业 (沙龙,牙科诊所,洗车,dog狗服务) 建立在共享技术平台上。例如,“music teacher”该版本是为提供课后钢琴或长号课程的中小型企业量身定制/​​定制的,并通过与音乐相关的渠道进行销售/销售。

简单平台2

该产品线已经在市场上。资源沿产品边界进行组织:

  • 较大的垂直应用 拥有一个产品经理和一个(或两个)敏捷开发团队。我们’在美发/美甲沙龙中占有很大份额,因此可以获得专用资源。
  • 小型或新兴行业 共享产品经理和开发团队。洗车和草坪护理由同一团队提供支持。
  • 平台 有四个团队,一个高级产品经理和两个产品所有者。他们在各个垂直领域构建共同的功能。
  • 我们想扩展到新市场,所以产品经理每季度轮换一次 UX王牌 高级开发人员 调查新细分 (房屋绘画,会计,花店,派对租金小丑)。马蒂·卡根(Marty Cagan)称之为 持续发现.

听到你感到震惊 每个产品经理只需要一个增量开发团队,并有一个商业案例来支持这一点。每个产品’s的积压订单项有以下几个必不可少的条件。如果只有资源是无限的…

什么 to do? Your business unit has an 公司有义务自行付款 而你不’不想仅仅通过投资现有的赢家来为未来抵押。因此,您(和您的优秀团队)需要分配有限的资源用于

  1. 支持和发展当前的垂直应用
  2. 扩大和扩大平台
  3. 添加有希望的新垂直行业
  4. 添加第二个平台或邀请外部人员直接使用该平台

[提示:在那里’没有神奇,完美,通用的解决方案。在现实世界中,我们’d需要进行大量分析,协作,市场验证,建模和 走出建筑物。现在,我’发明相关事实。]

从哪儿开始?

We’肯定不会在每个垂直领域都取得同样的成功,所以让 ’看一下哪些应用程序成功。这意味着一些战略和定量目标(通常是缺失或未阐明)是我们进行比较的基础。例如:

我们应该在每个垂直领域拥有前三名的市场份额,并在推出后的两年内达到收支平衡,并且
我们应该在增长缓慢的垂直行业中收获,以便我们可以对新的或增长中的垂直行业进行过度投资

在向BCG致意后,我们的市场加权投资组合可能如下所示:

狗牛平台2沙龙的表现优于我们的模型,而牙医和宠物食品商店则(hem) 小狗。

来自Finance的电子表格竞争者已经开始竞赛,建议淘汰某些应用程序,而为其他应用程序淘汰额外的开发人员,但是我们可以’让一个短期指标来推动业务发展。 市场结果是思考,发现客户和努力工作的机会.  一个机会来问为什么我们在某些垂直领域表现不佳而在其他垂直领域却取得成功 ’s:

  • 采访了4个渠道合作伙伴和10个兽医,以发现区域兽医委员会推荐软件解决方案。我们’错过了营销/参考/业务发展之舟,这不是工程问题。
  • 跟随周围的一些房屋油漆工,注意他们中没有人配备笔记本电脑。早期采用者拥有平板电脑,但很少靠近Wi-Fi,因此我们可能需要将我们的产品改装为适用于慢速移动至iPad的产品。是否有足够的iPad绘画画家来进行这项有价值的投资?这是否反映在其他细分市场中?
  • 沙龙都是关于个人风格的,因此徽标(白色标签)和电子邮件广告系列集成是它们的热门按钮。但是,我们的徽标定制最好像选择正确的指甲颜色一样容易。

等等。 数字永远不能说明整个故事。 但是,它们在划分我们的时间并确定哪些分析兔子洞要跳下来时很有用。

最终,某些申请将被退款或 落日 为更多有前途的应用释放人才。但是让’s等一下再打那个电话…

平台思维

每一个 平台业务战 关于什么’在平台上以及什么’在面向客户的应用程序中。我们的应用团队希望减少任何有基础设施气味的事物,以腾出更多时间来使用新功能。我们的平台团队希望满足最广泛的跨应用程序需求,同时还要保护我们的–罪恶 (可扩展性,可用性,可扩展性,安全性)。

简单的投票不会’不能总是使我们得到正确的答案。我们可能会注意到,我们有一半的应用程序团队要求改进商品/库存管理…所有我们失败的细分市场。所以让’将应用程序分类为赢家和输家,运用崭新的分析眼光,然后离开大楼快速测试一些理论。

原来我们’大部分都是在纯粹的服务类别(沙龙,洗车,dog狗)中获胜,这些类别很少或几乎没有出售实物商品,因此’无需跟踪大量库存。我们’在库存管理至关重要的地方(宠物食品,汽车维修,时尚配饰),大多数人会流失,因为他们出售大量实物。它’是时候在平台架构师和产品经理以及UX之间进行一些关键的协作了,以期探索(a)库存管理是对平台的微不足道的扩展,还是(b)跟踪和核算实物是 恐怖表演 比今天大15倍’整个平台,或(c)从库存端开始的竞争者已经在这些垂直市场上占据了主导地位。请注意,这是一个 战略决策 关于我们将服务的市场和客户的信息,而不仅仅是完成内部客户对我们的要求。 我们花钱的地方隐含地定义了我们的优先事项.

还有’值得看看我们真正拥有的平台业务量。我们也许可以在几个星期内分拆出新的垂直应用程序,而只需添加新的“skins”和术语。或者,我们可能正在应用团队中完成80%的工作,而我们的平台实际上是少数几个低级模块。我们是哪个

小大平台2在第一种情况下,我们可能会获得新的商机,让开发合作伙伴在我们的平台上创建自己的应用程序。在第二种情况下’现在是时候进行有关架构和技术投资的认真讨论。

什么 About New Markets?

最后,我们有一个小型团队来寻找有希望的新应用程序。由于有数百种可能的SMB服务细分,因此我们希望他们将经典的市场分析,客户确认和战略思考相结合。我们的三重奏(产品,UX,工程学)可以在他们选择的任何地方开始,但是我喜欢MBA-meets-Lean方法:

  • 快速获取一些(免费)就业统计数据或部门编号。中小企业最大的20个类别是什么?我们今天从哪里开始?
  • 其中,“feel”最喜欢我们的成功细分市场?不穿的人’是否执行大量库存跟踪或需要遵守HIPAA?
  • 将我们的驴从建筑物中移出,并与该行业中的六个人会面。他们今天如何处理财务管理问题?他们告诉我们什么差距,我们是否观察到不那么明显的差距?我们应该更深入地挖掘还是将其细分?  今天下午我们学到了什么可以影响明天早上的行动?

凭借精力和专注力,我们的小型团队应该每周能够突破3或4个类别,并且组建更好的团队 假设 关于...的交集 我们今天有什么他们想说什么 我们如何改善我们的东西。其中一些过滤器返回到现有平台和应用程序团队,而另一些则通知我们有关构建新产品的决定。

定期,您(作为总经理或产品总监)必须 将聪明的人拉到一个房间里,进行紧密的协作, 并对重新分配您的亲朋好友做出艰难的决定。最简单的形式是 投资模型是饼图,您可以对其进行跟踪和调整。

Portfolio-Pie3称其为战略,投资组合审查,精益决策或产品管理。但是请确保每季度执行一次。

声音字节

组合管理是战略满足市场需求和产品级资源的地方。如果您在投资组合级别上工作,请不要’只需汇总各个产品团队的决策,然后’不能盲目地执行公司命令。