顾问瓦

尊敬的Joblorn: 我是一家高科技产品营销商,只是挂出了我的咨询瓦片。我应该寻找什么样的项目和客户?客户要我解决什么问题?

尊敬的Joblorn: 我已经写了一些有关产品管理的文章,包括为什么史蒂夫·乔布斯很棒,但还没有’成为我作为产品管理顾问的兴趣。我应该写些什么?


叹。 I’我已经进行了数十次对话-本月三次-所以终于抓住了它。

有很多人是(或想成为)产品管理/产品营销顾问。他们通常会形容自己(“I’m产品管理顾问”),对于希望雇用他们的潜在客户而言,牵引力不大。他们将自己展示为所有产品行业的杰克/吉尔斯。基本假设是 潜在客户已经知道什么是产品管理/营销;所有顾问都具有同等(无)资格;问题是单方面的,很容易识别;潜在客户有时间研究我们的简历,并自己弄清楚我们将如何提供帮助。不,不,不,不。

对于我来说,这似乎是完全落后的-是寻求需求的解决方案-而不是按照我们的训练为自己的产品做的事情。当我们负责一些通用的技术伏都教徒时,我们知道我们应该[1]弄清楚它的独特之处和不同之处; [2]尝试找出想要实现差异化的买家; [3]告诉他们一个故事,点点滴滴。 定位。但是,我们经常没有注意到我们自己的咨询服务需要同样的待遇。  作为顾问,我们是需要营销和定位的服务。因此,让我们戴上产品营销帽子,从战略上定位我们的工作。

[1]您拥有哪些独特的技能和经验?

与任何产品/服务一样,您需要确定自己与一般顾问的不同之处。您上一次的全职演出可能是运输物流–或超市优惠券或财务分析工具,或者是训练自动机器人的房屋。您可能具有一些深入的UX / UI设计技能–或SQL编码,或者有经验的在线约会配置文件代笔。也许您拥有幼儿教育学位-或玛雅考古学。

同样,您可能在这些演出中做了一些很酷的事情:

  • 担任新敏捷团队的临时产品负责人,然后找到并培训了全职采购订单
  • 消除分销渠道中的一些严重功能障碍,并提高销售率
  • 撕裂两个看似相似的SMB段,并进行更仔细的定位

产品管理/营销涵盖了许多罪恶,因此清晰度很重要。另外,请注意,您的经历很有潜力 特征,而不是收益,直到我们知道为什么某些特定类型的客户需要您的独特性。

[2]您想(专门)做什么,为谁(专门)做什么?

目标细分成为顾问可能会很辛苦,尤其是当您从事自己讨厌的事情时。因此,您不必仅仅因为使用了五年时间为美国邮政局部署系统而将自己局限于物理邮件处理硬件。通过您的简历对您真正喜欢并擅长的项目进行排序。您将需要构建一些理想的理论参与。

  • 实时投资组合交易系统的敏捷产品所有者和UX / UI设计负责人
  • 标准化社交媒体工具包并为高端消费服装品牌提供推广
  • 对在线SMB潜在客户管理和销售跟踪的营销渠道进行深入分析

一个简单的交叉影线是您知道的细分和喜欢的角色。请注意,其中一些交叉影线可能很小(产品管理的是空间受限的远程传感器设备),而其他则可能很拥挤(金融服务的CRM配置)。

这是一个创造性的练习,而不是纯粹的分析。综合一些可能使您兴奋的工作/细分故事 有观众。 真正好的定位将帮助您专注于正确的前景和产品.

[3]开始讲一个与众不同的故事。

讲台

选择一两个非常不同的解决方案领域,并让自己成为专家。

如果您在博客中谈论(例如)设备可管理性方面的挑战, 物联网,您自然会开始涉足关注物联网的公司。他们的资深人士将理解这些问题。并且可能仅需要帮助来规划设备管理策略。 (营销大师喜欢 玛西娅·卡达诺夫(Marcia Kadanoff) 几十年来一直称其为“内容营销”。)

相邻空间中的人和公司会绊倒您的工作并建立您可能错过的联系。 (谁知道管理数百万个可穿戴式运动跟踪设备就像管理数百万个远程水表一样?)

请注意,公司业务完全不同–消费者网站建设工具或自动投资组合设计–永远不会阅读您的博客或出现在您的演讲中。而且,通用顾问无法与该领域的新手竞争。如果选择正确,您将成长为您已经宣称的专家。并最终获得一个充满客户参与度的日历。

[如果您可以浏览我去年的帖子/讲座并弄清楚我为自己定位的哪些狭窄专业,则可获得200点奖励。]

声音字节

如果您擅长产品管理/营销,那么您就会知道如何定位产品/服务。作为顾问,我们’重新使用我们自己的产品,因此需要将这些工具应用于自己。