早在1961年,苏联和美国太空科学家就计划 中段更正:那些微小的火箭动力爆发,旨在将航天器保持在到达月球,火星及其他地方的轨迹上。在如此长的航程中,航程中的修正对于以最小的努力保持太空飞行的轨道至关重要–并保留燃油以供以后调整。

高科技的对立面是我想到的“课后校正。”这是惊慌的“哎呀您的创业公司意识到的那一刻– much too late –其核心战略和假设存在缺陷。在太空方面 你错过了月亮 并且没有足够的资源来进行重大的课程更改。机舱中仍然有空气(银行里的钱),但希望软着陆的希望很小。

但是业务不是火箭科学

当然,没有哪个年轻的公司像行星那样可预测地运动。创业冒险就是勇往直前。但是,至关重要的是,尽早将精力集中在公司必须做出的最重要的选择上,并花点时间使它们正确。初始计划的某些部分很难更改,并且操作成本会随着时间的流逝而增加。这里有一些值得正确决定的决定:

  • 目的地。您最初对产品和客户的选择决定了您将要做的一切,但许多初创公司一直推迟这一决定–希望他们的技术能够解决许多尚未发现的问题。但是,成功的公司首先关注一个机会,因为他们知道成功不仅仅建立在基础技术之上。请想象一下,您将如何设计您的设计 公司 制作和销售面向青少年的Xbox风格游戏系统,而不是面向汽车的CAD / CAM动画。或将图案匹配芯片与使用它们的视网膜扫描仪进行对比。还是投资建议与会计软件。 (就太空而言,火星漫游车在载人任务中用处不大。)整个公司的形状–包括您的产品–从消费者到企业,从OEM到系统供应商,变化都会发生变化。
  • 计划是在发布之前进行的。一遍又一遍,我看到公司在公开产品发布前几周就开始了战略营销过程。惊慌失措的是,他们雇用公关公司和市场顾问来制造“嗡嗡声”和抵押品,而没有明确的信息或目标客户群。战略性营销要提前几个月进行: 谁是我们的客户,我们将如何吸引他们,我们的定价是多少,竞争将如何反应? 成功的营销人员在完成最终倒计时之前已经完成了大部分工作。
  • 筹集所需资金。火箭燃烧燃料,创业公司燃烧现金。由于每个公司都有危机和延误,请尝试保持现金缓冲。要求投资者增加资金的最佳时机是在您需要之前。

在飞行过程中需要做出许多战术决定。大多数公司会多次更改徽标和标语,并随着市场的成熟而改变渠道策略。客户将继续教会我们最重要的功能和优势。新技术创造新机会。尽早将精力集中在最棘手的决策上,然后腾出时间来处理较小的任务。在太空方面,总的飞行轨迹比一些科学实验更为关键。

休斯顿,我们有一个问题

休斯顿?课后校正是什么样的?在我所看到的十几个中,人们疯狂地争夺新的细分市场和替代定价策略。
(“您认为我们可以将其出售给军方吗?”“订阅模式而不是套餐价格呢?”“直接卖给小型企业太贵了:我们可以注册任何渠道吗?”) 尽管这些都是明智的选择,但几乎没有时间去决定和执行。

更具体地说,这混合了两个长期计划问题。首先,事后纠正想法通常会使公司从其了解的市场转移到不了解的市场。  (例如,CompUSA对The Good Guys的收购使他们了解到,消费类电子产品不同于零售计算机,但在竞争中同样困难。) 其次,计划和执行目标市场转移需要时间。如果门在60天后关闭,那么重新定位公司为时已晚。经常检查您的轨迹,以防您需要重新考虑市场或产品。

声音字节
您在公司生命的早期就面临一些困难的决定。值得花时间 现在 选择,因为 您等待的时间越长,课程更正会变得越昂贵。一旦您错过了月球,几乎就不可能安全着陆。