我经常参与定价讨论,通常以“我的排五开奖直播最合适的价格?”的形式介绍。更重要的是应该在这个问题之前采取的策略,即“什么是正确的 计价单位 我的排五开奖直播和市场?”

一个例子:想象一下,我们已经看到各种网络设备(防火墙,电子邮件服务器,VPN)的成功,并希望占领下一个设备市场。我们的技术团队构建了一个小工具,可以在发送电子邮件和备忘录时纠正语法,使我们所有的客户都受过良好的教育。我们如何定价?更具体地说,什么是正确的 定价指标?

有很多替代方案……我们可以根据原始吞吐量(电子邮件的5M位/秒,或5000万位/秒)来销售设备。我们还可以想象按文件,每个单词,每个用户或按月租约设置价格。在“为性能付费”的一种转折中,我们可能会放弃服务并仅对进行的更正收取费用-小心,受过良好教育的用户几乎无需支付任何费用。

我应该选哪个?

先验,这些都不一定比另一个更好。我们必须将它们与目标客户进行匹配。我们的客户需要什么,他们将如何购买?

  • 大多数公司软件购买者习惯于按用户为台式机应用程序定价,例如病毒防护和MS Office。对于这些主流业务,我们最简单的销售策略可能是 每人价格,升级到需要处理负载的任何大小的设备。热插拔单元在此受众看来是明显的追加销售。
  • 大型保险公司将需要处理大量的便笺,因此很可能会直接购买电器,并且需要购买 吞吐量定价 每小时文档中的模型。他们还将希望锁定样式选项(“ long绕,复杂,晦涩”)以获得一致的音调。
  • 针对大学生的在线校对服务可能需要 交易模式:对每篇从稻草变成金子的论文收费。如果我们想进入这个ASP市场,按字数或每页收费将使他们的收入与我们的定价相匹配。提供字数统计和文档跟踪也将使帐单处理更加容易。
  • ISP和邮件托管提供商可以提供“语法检查”选项,每个订阅者每月需多花几美元。了解厌恶ISP的方式后,我们可能会提供 收入分成 建模并获取正在进行的订阅的一半。
  • 企业人力资源部门可能希望为精挑细选但在功能上不识字的经手工挑选的管理培训生购买此排五开奖直播。此类计划中的人数是秘密的,因此,按“每个席位”或“每个用户”销售此排五开奖直播是行不通的。也许一个 月租 很容易被隐藏在“卓越教育”预算中。还想到了关闭日志记录和IP地址捕获的额外费用。

你明白了。我们的定价单位取决于我们向谁出售排五开奖直播,如何使用我们的排五开奖直播以及如何付款。独特的客户群可能每个都有自己的自然定价单位。顺便说一句,当我们考虑客户如何使用新的语法设备时,我们看到每个目标市场也将需要一些独特的功能。

让我们全力以赴!

如何提供九种定价(每种五种尺寸)以涵盖所有可能的购买者呢?哎哟!您应该期望至少看到三种问题:

1.大多数买家无法应付定价的复杂性。如果您给他们太多选择,他们会感到恐慌。有些人可能会在您的销售过程中受苦,而另一些人则永远消失。请记住,您的销售人员也是人:他们的技能是销售,而不是浏览奇怪的电子表格。

2.一些买家非常聪明。提出了许多定价计划,他们可以找出最省钱的计划。学术界将此称为“逆向选择”,但您可以将其称为“收入损失”。精明的企业购买者喜欢为您制定每个价格计划,直到他们找到几乎免费的价格计划为止。

3.有针对性的折扣并没有针对性。我见过一些公司在保持公司定价较高的同时引入了仅限教育的定价(或“特殊的一次性VAR折扣”或较便宜的带有消费者标签的版本)。您的销售渠道不会要求买家提供学生证,因此市场会迅速找出如何满足您的有限报价的条件。

简而言之,定价单位是将排五开奖直播放入目标细分市场的一部分。与功能和支持选项一样,必须在特定的客户环境中考虑定价模型。周到的定价不是通用的,而是针对特定市场的。如果公认的方法给购买带来了障碍,那么创新的定价模型可以开拓新的细分市场。

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为您的价格计划选择单位具有战略意义,并且在很大程度上取决于您的目标客户。这也是您的功能功能组合的一部分,因为不同的细分市场将需要您排五开奖直播中的独特功能。