前台按铃

有时我们会重新考虑排五开奖直播,并考虑将其转变为服务。这是 特别 如果我们的排五开奖直播即排五开奖直播的销售少于计划,则很有吸引力。这是从排五开奖直播模型转换为服务模型的机会和陷阱的简短探讨。
首先,我们将逐步介绍一些成功的服务模型,包括应用程序托管,基于事务的交易和订阅。然后,画一个例子来强调服务与传统排五开奖直播销售相比的一些优势和挑战。

应用托管

应用程序托管也称为ASP(应用程序服务提供商)模型,它从外部数据中心或Internet资源运行客户应用程序。  Upshot.com 这样做是为了实现销售人员自动化; 网络分类帐 卸载小型企业会计和ERP; 灌输 为大型餐饮服务运营商管理供应链。

不过,大多数ASP都会失败。竞争激烈,差异化很少。例如,成千上万的电子邮件和Web提供商争夺我每月花费6.00美元托管的费用 mironov.com。 (还记得Exodus和Corio吗?)开放源代码解决方案和廉价的硬件使通用托管服务急速跌入谷底。

基于交易

金发女郎住!许多服务都按饮料收费(或交易,旅行或电话会议,会议或抵押贷款报价)。通常,这些公司根本不是真正从事软件业务,而是提供明确的服务。  施瓦布 出售股票交易,即使它们提供了一些漂亮的客户端-服务器工具。  我通过 在隐藏了一些很棒的软件后,按分钟收取全球宽带和拨号访问的费用。蜂窝服务是一次一分钟支付“免费硬件”费用的主要示例。

不过,您会注意到,服务提供商必须继续对您进行营销。通讯和特别优惠旨在鼓励交易。如果您忘记了它们,它们可能就不复存在了。他们还认为软件是成本项目,这是必要的,但不是直接的收入来源。

支付新鲜感

新鲜长达三天最后,某些软件仅是有用的,因为它是最新的。想像 诺顿防病毒 运行去年一月的感染档案。同样 涡轮税 只要华盛顿有政治人物,就需要每年进行表格升级。精明的营销人员会为这些稀有的野兽打包订阅或更新。

大多数排五开奖直播都无法“新鲜约会”。微软的“软件保障”计划使Windows转向订阅模式,并激怒了客户。公司的CTO认为,操作软件是他们购买而不是租用的排五开奖直播。我们将看看Microsoft是否将其沮丧的购买者的大部分吸引到LINUX台式机。

一个例子怎么样?

付诸实践,假设您是热门的新安全验证工具的排五开奖直播冠军。您的创意可以检查基于Web的.NET应用程序中是否存在20个最明显的安全漏洞-天真的开发人员使用Microsoft的新应用程序构建工具创建的漏洞。您的销售团队开始以包装排五开奖直播的形式销售此排五开奖直播,每套售价4000美元,每年收取1000美元的更新费用(以涵盖频繁发现的新.NET Gaffe)。不幸的是,您的季度收入并未使投资者满意。

您可以将其作为服务托管,并向开发人员收取200美元的每次扫描费用。没有前期现金,也没有目标客户的承诺,谁能抗拒?此外,InformationWeek中的每个.NET故事都强调了您的服务需求。

关于这一可能的战略转变的好消息:

  • 较低的入门价格可以消除销售壁垒。客户无需支付大量的前期许可费用,可以通过免费试用优惠诱使客户试用您的服务。
  • 服务是可再生资源。客户每次都购买新鲜的。
  • 良好的服务是养成习惯的。 (这就是为什么我们称他们为“用户”。大多数服务使您有一个月的免费时间,并希望让您着迷。)

当然,这些好处有直接的成本:

  • 突然,您的收入模型变慢了。 S-l-o-o-o-w-e-d 客户必须使用您的扫描服务20次才能达到原始许可费用。一般客户可能需要6个月(或12或18个月)才能获得$ 4000。
  • 客户可以轻松到达目的地。您的安全检查器最好能赢得用户的忠诚,并且容易操作。期望回答大量的天真支持问题。
  • 您的服务的偶尔用户将获得真正的便宜,而大量用户将要求大幅折扣(或迫使您向他们出售原价4000美元的排五开奖直播)。为了计算您的人数,与打包的软件模型相比,您需要的用户数量很少得多。

目前尚不清楚从排五开奖直播到服务的转变在这里是一个胜利。如果您找不到足够的.NET开发人员愿意购买4000美元的安全测试包,那么问题可能会大于服务对排五开奖直播。

SoundBytes

为您的排五开奖直播选择服务模型可能并不明显。您需要确定最终客户的想法上限,然后规划收入来源,以确保您的寿命长到可以成功。考虑对偶尔使用和大量使用的用户有吸引力的定价层。如果您不确定接下来要做什么,请致电给我。