和大男孩一起游泳!当您发起新业务时,您饥饿的竞争对手最早要考虑的问题之一是,如何将创新适应现有的技术环境:它应该替代某些优势品种还是改善整体市场环境?从生态角度来讲,您的新公司是要生产鱼类食品还是为了生存而与最大的食肉动物作斗争?这项决定应如何塑造您创建的公司?

健康的生态系统IT经济充满了各种规模和描述的排五开奖直播。工程师和营销人员试图用技术排五开奖直播填补每个细分市场,其中许多排五开奖直播未能蓬勃发展。如果您正在制定一项新技术计划,那么重要的是要考虑您在排五开奖直播食品链中的位置-您生存和发展的战略是什么?

正如需要一个生机勃勃,种类繁多的植物和草食动物群落才能生存的几个最大物种一样,获得利基成功的机会可能比拥有裸露的市场优势还要多。因此,在准备一些VC的PowerPoint来显示$ 1B市场的$ 70M投资之前,请考虑以下几种广泛的选择:

  • 成为鲨鱼:尝试咬住一个主要市场的很大一部分。您需要蚕食现有鲨鱼排五开奖直播系列的主要部分才能成功,同时还要避免尖锐的牙齿。
  • 成为试验鱼:找到一个有利可图的利基市场,以补充并改善大鱼提供的解决方案。在不威胁其生存能力的前提下,填补现有客户现有解决方案中一些狭窄的客户认为的弱点。
  • 做鱼食:创建大鱼无法或不会自己制造的专业,高价值组件,但可以为您提供OEM并改善其排五开奖直播。

考虑每个模型可能有助于阐明您的业务计划。

一个例子呢?

想象你的室友是数据库向导和斯坦福大学的博士。她有一个原型,可以运行复杂的报表,并且查询速度是Oracle现有数据库的180倍。有人要求您提供排五开奖直播愿景并向一些风险投资人介绍。这可能是一个想法的鲸鱼–改变了5B美元的数据库市场–或一条金鱼大小的脚注。

建立新排五开奖直播就像建立新物种:鱼和布鲁塞尔芽菜一样……您需要制定生存策略,然后为公司配备正确的工具和结构(生态学)。您建立的公司反映了您在食物链中的预期地位-您计划如何建立,出售和支持这种新生物。每种方法都有独特的风险和机遇,以后很难更改策略。以下哪项最适合您的创新?

成为鲨鱼:完整的系统销售

也许您的解决方案完全不同,与当今的数据库完全不同。也许数据被转换成激光束,通过光纤混合产生强烈的色彩图案,然后被蚀刻成可重复使用的感光硅金字塔。这是一个飞跃,以至于当前的数据库技术将不复存在。不能共存。

如此巨大的发展需要完整的系统销售:取代占主导地位的食肉动物。客户将需要保留自己的Oracle(或DB2或SQL Server)数据库,放弃其环境,朝新的方向发展。您将不得不说服他们巨大的优势,因为客户已经在当前解决方案上投入了大量资金。

为了与大鱼竞争,您需要一个直接的,期望排五开奖直播拍摄出色的销售团队,以及光鲜的营销材料,大参考客户和行业分析师的认可。客户的销售周期长,期望值高,并且需要查看您的排五开奖直播在竞争中的表现。市场可见度是一个挑战,许多公司都在搅动海底。

任职者将利用其规模和市场力量进行反击:突出未验证技术的风险;确定您缺少的清单项目;收集参考帐户和执行联系人;提高监管壁垒;提供完善的技术培训;提供更完整的平台和国际化版本。他们拥有训练有素的大型竞争团队,四处寻找您的劣势。不过,如果您能够生存和发展,就可以有很好的饮食。

即使风投愿意为这些主要的食肉动物概念提供资金,也很少有新物种在野外生存。他们饿死了才成熟。取代大型机恐龙已经花费了数十年的时间,用无线技术取代拨号上网已经花费了数十年,而我们仍在等待自我修复的网络。

引鱼:扩展生态系统

和大男孩一起游泳如果您帮助大鱼改善他们的解决方案,则无需与他们并肩作战。您可以与鲨鱼一起游泳,并使他们的顾客满意。这种策略有时称为“合作”或“加入生态系统”。在我们的数据库示例中,假设您可以向Oracle客户销售一种特殊的工具,使他们的现有报表运行速度快100倍。在这里,我们的目标不是取代甲骨文,而是通过填补排五开奖直播规模的细分市场来从客户那里赚钱。风险更低,回报更小。

根据定义,您的客户已经在购买鲨鱼。这样,您的大部分营销活动都将围绕这个生态系统展开。您将加入数据库合作伙伴计划,购买Oracle和DB2客户列表,并在用户组中发言。最重要的是,您需要与Oracle自己的销售团队交朋友,并向他们证明您使他们的客户更快乐,同时又不威胁他们的佣金。您是与鲨鱼一起游泳的领航鱼之一。

此策略的经典挑战是使您的扩展程序足够有价值。如果只有极少数的客户需要您的即时报告加速器,那么您将渴望获得收入。另一方面,如果每个Oracle客户都需要它,那么您的大鱼就会宣布它为未来的增强功能,或者被迫提供不错的替代方案。一旦市场被证明,鲨鱼总是有压力添加“我也是”功能。

制作鱼食:OEM功能

建立强大的鳍最后一个策略是直接卖给鲨鱼:制作保持竞争力所需的特色食品。这确实是一种利基方法:在市场之前创造一些引人注目的知识产权,并让主要参与者为您提供这些知识产权。将其视为技术性维生素,可以增强和强化大鱼。您将需要一些非常稀有的专业知识和一些关键客户,他们要求鲨鱼包括您的特殊改进。

回到我们的数据库示例,也许Oracle的任何人都没有足够聪明(或者没有足够专心)提出数据库报告加速器。如果您可以召集一些主要客户大声抱怨,则可能需要内部排五开奖直播团队许可您的智能。每个鲨鱼的工程团队都过度投入,人员不足,而且精力不足。

但是,这是一种全有或全无的方法。您的市场上可能只有2或3条大鱼,要咬一头甚至很难。工程团队因拒绝外部解决方案而臭名昭著(“此处未发明”)。如果客户真正要求您出售排五开奖直播,鲨鱼将在其发展路线图上采用其他方法解决问题-计划在未来几年内完成-并有可能将您拖延足够长的时间,使您的企业陷入饥饿。

从组织上来说,一家OEM公司应只有少数高级销售人员,并且大多数是工程人员。您必须使自己的技术领先于市场,以免被边缘化。做得好,您的整个公司可能会被抢购一空。

声音字节

大鱼需要大量食物和游泳的空间。主要的新竞争者邀请现有的捕食者回击。在计划新公司时,您需要决定要成为一条鱼的大小,以及支持它的最佳组织。不要只为大比目鱼而与鲨鱼一起游泳。