来自Rich的视觉笔记’在Pitney Bowes产品管理峰会上的主题演讲。会谈正在进行“常见的SAAS陷阱以及如何避免它们” and “建立更好的业务案例。”
本文记录了我在SVPMA上2007年4月所做的一次演讲。原始幻灯片在这里。我正在与越来越多的公司交流，他们正在考虑从传统许可模式向托管软件即服务（SaaS）过渡。重要的是要认识到这一举动可能对整个公司造成的根本性变化。本专栏为从“产品”模型转变为服务业务所需的精神和组织调整提供了一个隐喻。
我最近的大部分咨询工作都涉及按需服务（即软件即服务或“ SaaS”）。我看到企业客户对订阅定价和在线服务的兴趣与日俱增，特别是因为与软件许可相比，他们的“前期费用”要少得多。这必然减慢了供应商的早期收入，并增加了向上销售已安装用户群的需求。
