每个技术初创企业都在努力制定路线图:一小段PowerPoint幻灯片定义了接下来六个季度的更新,次要发行版和重要进展。由于排五开奖直播经理追求清晰度,因此制定排五开奖直播路线图是至关重要的沟通工具。然而…

  • 销售人员不断要求制定路线图,以显示当今客户的需求,包括承诺的交货日期。 “一旦完成交易,我们就可以找出如何弥补缺失的内容。”
  • 然而,Engineering使用路线图作为排五开奖直播交付的目标。图表上的所有内容都是希望实现的目标;丢失的所有内容均已明确删除。

因此,我们正在讨论两种不重复使用的路线图。两者都称为“排五开奖直播路线图”制造了无尽的困惑。

什么’s in a 名称?

(人迹罕至的)澄清之路始于精确的术语,所以我们首先考虑“工程路线图。”您可能也将此野兽称为“发布计划”或“内部时间表”或“开发日历”。从根本上讲,它抓住了我们的技术 愿望:我们希望会发生。

甘特图该工程路线图适用于 限内部使用。它旨在帮助技术团队使每个项目适应整个发布过程–编码,质量检查,测试版和客户发货–并推动员工分配。每个工作项都必须包括在内;否则,它将被丢弃,不加强调或假定为无效。工程经理还需要显示可持续的任务,以证明开发团队中的人员数量和预算合理。

如果大多数技术项目都按时完成,那么这一切都无关紧要。可悲的是,‘如此。 (1995年,我按时,按预算和按规格推出了软件排五开奖直播。从来没有,从此以后。)迟到会怎样?工程经理在一系列复杂的延期,减少功能,QA缩减,缩短的beta以及重新定义成功的过程中起舞。换一种说法, 当前的工程路线图始终是高水位线。事情再也不会比今天好。

沿着另一条路……

客户当然相信排五开奖直播计划。他们将把您的销售人员安排在发票点,并要求您查看当前的路线图。 (在这里,我们指的是完全不同的东西:公开路线图”或“客户NDA计划”或“分析师简介图表”。)

销售路线图知道日期变更和特定功能总是有风险的,排五开奖直播负责人应该制定一个公开的路线图,该路线图要有远见和细节。与明年的SWAG相比,近期项目的准确性更高。交货日期应比工程日期晚四分之一,以防打滑。

企业客户 应该 了解(但请不要在重要会议上告诉他们)超过6个月的所有项目都可能会发生变化。  “从现在开始的时间” 是衡量投机风险的好方法。尽管如此,您仍然需要有关排五开奖直播方向的多年故事才能显得具有战略意义。保持轻巧简单!如果可以,请避免沿不兼容的尺寸为几个关键前景定制路线图。聪明的人会保留您演示文稿的副本,并会问一些尖锐的问题,因为他们最喜欢的物品无法寄出。

Tell Them 什么 They Want to Hear?

以我的经验,一些轻描淡写的诚实会滋养与严肃的顾客的关系。  (“这是一个很好的建议,但这会带来很大的实施风险。让我告诉您原因,并探索我们可以满足您的业务需求的其他方式。”) 通常,精明的客户要求与排五开奖直播经理进行面对面的路线图讨论,以更接近R&D的现实,避开销售团队的自然乐观。与可以解释艰难权衡的人一起工作一个小时,是周到的客户做出明智决定的一种方式。

您如何对客户说“不”?请注意我们的日本同事的笔记,他们完善了温和的劝阻艺术。在东京,通过牙齿和 “那可能非常困难” 是拒绝请求的一种礼貌方式。排五开奖直播倡导者在美国这里可能会说:“这是我们的路线图,但我们仍在制定计划和优先级。”另一个喜欢的占位符是“好主意!让我与我们的建筑师一起审查它,看看它适合我们的计​​划。”

工程路线图和公开发布计划是相关的,但不是同一项目。当您听到“我们需要一份路线图幻灯片”时,请考虑以简短的询问来回应:内部还是外部? NDA还是公开展示?重大交易更近还是只是钓鱼?

SoundBytes

我会考虑两个或三个不同的(并明确命名)文件:供媒体,分析师和潜在客户使用的公共路线图;关键客户路线图,存在排五开奖直播管理时严格按照NDA进行使用;以及有关人员配备,计划和执行人员入职的发展日历。获得协议并保持这些是艰巨的工作。